見事に鯛を釣り上げた

こうして超大手に食い込んだくだんの営業マン。

いったん、大きな波をつかむと、あとは順風満帆です。

恵比須流で見事に鯛を釣り上げたのです。


しかも、大手企業に食い込むと波及効果も大きい。
小口の商店や、小企業を攻略しても、それだけのことである。その後のリピートオーダーはあまり期待できない。ところが、超大手に入れば、需要が多いのでリピートオーダーが続くし、ライバルも、自分が最初敬遠したように敬遠しがちなので、深く入り込めばかえって安全なのである。また、関連会社や協力工場にも、同じシステムを売り込むことができる。このセールスマンは見事に“鯛”を釣り上げたのである。

by yukikaze369 | 2011-03-19 22:31 | 深見東州(半田晴久)先生の著書


ワールドメイトに入会して感動した深見東州(半田晴久)先生の言葉や、深見東州ツイート@FukamiToshu に関連した著書の言葉などを紹介します。


by yukikaze369

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